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专题：“领航者征途” 2024中国企业高质料出海论坛
时期倒回到新世纪初年的2000年，其时我率领咱们的团队前去好意思国，探问了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的许多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将空想打酿成为一家名副其实的全球化企业。10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质料出海论坛在中关村国际立异中心魁岸举行。空想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。
转头过往，杨元庆谈到，出海是空想作念过的最正确的计谋抉择之一。“致使不错说，淌若莫得改良洞开，淌若莫得全球化，就莫得今天的空想。”
他强调，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，空想出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。空想约80%的出产制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。
“通过深耕国外市集，咱们大要更灵验地整合全球资源，兑现对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的荣华发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外洞开的应有之义。”
此外，杨元庆还提到，此时此刻宇宙正处于一个全球交易情状、产业链价值链重构与手艺变革海潮交织的重要时刻，表里部环境充满挑战。算作中国企业，“走出去”是开发国外市集、升迁企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他提议三点建议：
一、要疼爱通过土产货化产品立异构建全球著明品牌。
二、要疼爱通过面临土产货市集构建韧性供应链。
终末，要疼爱通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。
杨元庆默示，改日会有更多的中国企业走放洋门，空想将接续剖析自身上风，助力中国企业走向宇宙，鼓励中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同荣华。不仅让宇宙的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为宇宙的能源。
以下为演讲实录：
尊敬的诸位宾客、一又友们，大家好！
很容许参加“领航者征途”中国企业高质料出海论坛。距离这里不远的地便捷是上世纪80年代盛名的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技立异的蝶变，亦然空想“预计梦”与“出海梦”的开端。40年前，咱们从一间传达室创业启航，一步步从代理别东说念主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东说念主电脑市集冠军，再到今天引颈新一代东说念主工智能发展海潮，咱们用20年的时期成长为中国全球化程度最高的企业之一。
淌若说20年前空想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更强大的宇宙，出海品类日益丰富，从服装、产品、家电的“老三样”，到口袋至云表的信息产品，再行能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。
刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的真知卓见，底下我想基于企业实践，谈谈出海及全球化怎样塑造了今天的空想，并对中国企业在新一轮出海海潮中怎样加快“走上去”，谈谈我的想考和建议。
空想出海20年：勇者的征途，长期主义者的奏凯
算作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，空想是借助改良洞开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批确立国际化愿景并奏效兑现的中国企业。
时期倒回到新世纪初年的2000年，其时我率领咱们的团队前去好意思国，探问了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的许多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将空想打酿成为一家名副其实的全球化企业。为了兑现这个逸想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，算作面向花消者的出海品牌先驱，不但不行像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要累赘长期以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的师心自用的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得万古期的资源参加和教会积贮是很难作念成的。背面的故事，大家都知说念，2004年，咱们选拔了通过并购IBM个东说念主电脑业务的神志认真扬帆出海。
三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，大家在为咱们叫好的同期，也都为咱们握了把汗。其时莫得中国企业奏效并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不奏效便成仁的心态“摸着石头过河”。
并购奏效之是以难，最大的难度还不在于沟通的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是约略的财务报表的兼并，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合收场再前行，更不行一刀切，而需要凭据不同领域的不瞻仰况作念考究的、针对性的策略瞎想，更要在履行过程中保持纯真，在调解和对峙之间找到最好平衡。
以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失的风险，咱们选拔了在过渡期内空想和IBM的产品、品牌各自独处运行的模式，业务沉稳之后，才运行久了整合，况且凭据不同品类的不同脾气，接纳不同程度的整合旅途。像台式电脑，也曾詈骂常教训、大量化的产品，效果和本钱的优先级更高，咱们就作念了快速、透澈的整合，把原本IBM产品从研发到出产制造的扫数这个词链条从好意思国竣工地搬到了中国，从而让它从完成透澈整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则吸收了循序渐进、单干合作的神志，咱们赞理ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，竣工地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的立异上风和深湛工艺踵事增华，同期充分诳骗空想多年打造的超卓运营的上风，把这个在IBM期间年死亡两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业最初。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的花消品牌YOGA，与Think形成互补，把空想电脑的市鸠集位不断升迁，直到算作一个全体在2013年登上了全球个东说念主电脑市集的冠军宝座。
不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、出产制造、研发；乃至东说念主力资源、组织、经过、文化等方方面面都有这样的从磨合到和会，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外市集从来便是一场危与机并存的探险，既需要无所胆怯的勇气与派头，更需要长期主义的韧性与坚强。不错这样说：一直到空想成为全球个东说念主电脑冠军，且能保持全体营收和利润的接续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，空想完成了最大的一次冒险，兑现了“走出去”的阶段性奏凯。
空想出海实战方法论：三大赞助与两大基石
转头过往，我认为出海是空想作念过的最正确的计谋抉择之一，致使不错说，淌若莫得改良洞开，淌若莫得全球化，就莫得今天的空想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让空想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球市集上最受相信与赞扬的中国品牌之一。
淌若说并购整合是空想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造奈何的重要智商，咱们也总结出几个重点，但愿对有志于出海的中国企业有参考鉴戒的兴致，那便是——三大重要赞助和两大基座。
最先是三大重要赞助，诀别是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系。这也组成了空想私有的“全球资源、土产货录用”运营模式中最中枢的执行。
一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市集销售系统、全球立异研发体系，兑现全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分救助各区域市集的主东说念主翁意志与纯真性，通过土产货特色的产品和服务立异，高效纯确实土产货录用，无尽面临土产货市集。
不同国度和市集各自具有铢累寸积形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有立异瞎想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救助上风等等，咱们充分诳骗各地的上风资源，吴越同舟凝结成更具立异性的手艺、产品和有谈论，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球长入建立和管束的采购、制造、物流网络，终末一公里的出产录用服务中心更是遍布各地，发射全球：墨西哥供应扫数这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好稀奇的原土市集，正在谈论建造的沙特出产基地则供应数字化程度不断提速的中东-非洲。
其次是两大基座，指的是撑持三大重要赞助的数字化基座与ESG基座。
自完成IBM个东说念主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套相连空想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅撑持着空想全球体系兑现范畴、效果与协同，更相连助力咱们兑现从硬件产品到管束有谈论和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化实践教会和智商为九行八业的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。
而ESG企业社会价值则组成了空想的软实力，匡助空想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。算作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们本人就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，空想又组建了实在国际化、多元化的董事会及高管团队，吸收高度循序、透明的公司治理和管束架构。不管走到那处，空想都将合规视为企业的生命线，以诚信方正的神志开展业务，尊重当地市集的法律规章和文化习俗。而可接续发展的理念，又确保空想在全球每一个市集提供立异优质的绿色产品，通过公益实践、尊重救助残障群体来孝敬社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗寰宇东说念主才。
不错说，数字化让空想走得快，ESG则让空想行得稳，两大基座提供塌实的撑持，让咱们隐痛了许多水面之下的风险和挑战。
云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕塑前行，不仅由内而外重塑了空想，更铸造了空想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力空想穿越经济周期，加快迈向更高等次、更高质料的全球化。
在这里，我还要卓绝强调的是，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看夙昔这20年，空想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的出产制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外市集，咱们大要更灵验地整合全球资源，兑现对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的荣华发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外洞开的应有之义。
中企出海“走上去”的搪塞之说念
当咱们为这一波中国企业出海所赢得的获利感到慷慨时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的宇宙，正处于一个全球交易情状、产业链价值链重构与手艺变革海潮交织的重要时刻，表里部环境不错说是充满挑战。
算作中国企业，“走出去”是咱们开发国外市集、升迁企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。
那么，具体要怎样作念智力达到这样的主义呢？从空想20年全球化教会启航，我有三方面的建议。
第一个建议，要疼爱通过土产货化产品立异构建全球著明品牌。如今，全球花消者不再局限于购买传统品牌，而是更自得尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国外市集迎来更蕃昌的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品立异，而产品立异则一定要基于对当地花消者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质料过硬。唯有这样，智力得到全球不同市集花消者的信任和招供。
第二个建议，要疼爱通过面临土产货市集构建韧性供应链。现在全球供应链运行呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，唯有从出口导向向上到深度和会的土产货化，串联起更多产业链门径，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，智力愈加面临土产货市集，服务好当地的花消者与客户。这亦然空想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海勤劳模式”的市集逆袭奏效的重要。举例日本花消者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的合股，诳骗他们在米泽和岛根的工场出产电脑提供给日本用户，又学习他们邃密的工艺圭臬，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造智商的升迁。
终末，要疼爱通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。咱们选拔出海，不是为了驯顺某个市集，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地花消者带来更好的体验，而并非只为了销售事迹；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和空想兑现共同发展。唯有在出海时想考怎样为当地创造价值，分享发展红利，成为负管事的企业公民，智力实在融入国外市集。
我深信，改日会有更多的中国企业走放洋门，通过奏效的跨国运营将中国智造、中国品牌的手艺和产品带到更强大的市集，增强国内国际两个市集、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新情状，培植国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外洞开促进宇宙合作共赢。
融入宇宙，共生共荣
转头东说念主类考究史，不管是中国古代的“丝绸之路”，如故欧洲近代的大帆海期间，唯有秉持探索、洞开、死力的精神智力不断登上新大陆，桥接起我方跟外面的宇宙。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，唯有融入宇宙的中国才是有朝气的中国。
正所谓“独步天下不是春，百花皆放春满园”。空想一直是全球化的受惠者与鼓励者，咱们也将接续剖析自身上风，助力中国企业走向宇宙，鼓励中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同荣华。不仅让宇宙的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为宇宙的能源。
谢谢大家！
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管事裁剪：梁斌 SF055