杨元庆显现梦想并购IBM PC实在原因

专题：“领航者征途” 2024中国企业高质地出海论坛

咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，手脚面向浪费者的出海品牌先驱，不但弗成像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱长期以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的无聊丧气的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫辰的资源参预和进修蓄积是很难作念成的。

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质地出海论坛在中关村国际转变中心弘远举行。梦想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　回来过往，杨元庆谈到，出海是梦想作念过的最正确的计谋抉择之一。“以致不错说，淌若莫得改进绽开，淌若莫得全球化，就莫得今天的梦想。”

　　他强调，中国企业在全球阛阓上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，梦想出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。梦想约80%的坐褥制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。

　　“通过深耕国外阛阓，咱们大概更灵验地整合全球资源，终了对国内阛阓的有劲回馈，进而为国度经济的郁勃发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽开的应有之义。”

　　此外，杨元庆还提到，此时此刻天下正处于一个全球生意样式、产业链价值链重构与技能变革波浪交织的关键时刻，表里部环境充满挑战。手脚中国企业，“走出去”是开辟国外阛阓、升迁企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他提倡三点建议：

　　一、要嗜好通过腹地化产品转变构建全球知名品牌。

　　二、要嗜好通过迫临腹地阛阓构建韧性供应链。

　　终末，要嗜好通过合作共赢塑造当地阛阓企业公民形象。

　　杨元庆暗意，将来会有更多的中国企业走放洋门，梦想将络续阐述自身上风，助力中国企业走向天下，鼓吹中国与全球阛阓的互联互通、价值分享、共同郁勃。不仅让天下的阛阓，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为天下的能源。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的诸君客东说念主、一又友们，巨匠好！

　　很沸腾参加“领航者征途”中国企业高质地出海论坛。距离这里不远的场所即是上世纪80年代知名的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技转变的蝶变，亦然梦想“诡计梦”与“出海梦”的来源。40年前，咱们从一间传达室创业起程，一步步从代理别东说念主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东说念主电脑阛阓冠军，再到今天引颈新一代东说念主工智能发展波浪，咱们用20年的时辰成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　淌若说20年前梦想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更浩荡的天下，出海品类日益丰富，从服装、产物、家电的“老三样”，到口袋至云表的信息产品，从头能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的真知卓见，底下我想基于企业践诺，谈谈出海及全球化怎么塑造了今天的梦想，并对中国企业在新一轮出海波浪中怎么加快“走上去”，谈谈我的想考和建议。

　　梦想出海20年：勇者的征途，长期主义者的告捷

　　手脚在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，梦想是借助改进绽开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批设立国际化愿景并到手终了的中国企业。

　　时辰倒回到新世纪初年的2000年，那时我指导咱们的团队前去好意思国，看望了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的好多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将梦想打酿成为一家名副其实的全球化企业。为了终了这个空想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，手脚面向浪费者的出海品牌先驱，不但弗成像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱长期以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的无聊丧气的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫辰的资源参预和进修蓄积是很难作念成的。背面的故事，巨匠都知说念，2004年，咱们选拔了通过并购IBM个东说念主电脑业务的样式端庄扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，巨匠在为咱们叫好的同期，也都为咱们持了把汗。那时莫得中国企业到手并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不到手便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购到手之是以难，最大的难度还不在于谈判的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是浮浅的财务报表的归拢，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合罢了再前行，更弗成一刀切，而需要凭证不同畛域的不爱怜况作念细巧的、针对性的策略瞎想，更要在履行过程中保持天真，在和解和相持之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流结怨客户流失的风险，咱们选拔了在过渡期内梦想和IBM的产品、品牌各自孤独运行的模式，业务相识之后，才初始深切整合，何况凭证不同品类的不同特质，采用不同程度的整合旅途。像台式电脑，仍是詈骂常练习、大批化的产品，效果和老本的优先级更高，咱们就作念了快速、透顶的整合，把正本IBM产品从研发到坐褥制造的通盘这个词链条从好意思国无缺地搬到了中国，从而让它从完成透顶整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于条记本电脑，则采用了轮换渐进、单干融合的样式，咱们矜恤ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，无缺地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的转变上风和深通工艺进展光大，同期充分欺骗梦想多年打造的超卓运营的上风，把这个在IBM时期年亏本两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业最初。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的浪费品牌YOGA，与Think形成互补，把梦想电脑的市时局位不停升迁，直到手脚一个举座在2013年登上了全球个东说念主电脑阛阓的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、坐褥制造、研发；乃至东说念主力资源、组织、经过、文化等方方面面都有这样的从磨合到交融，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外阛阓从来即是一场危与机并存的探险，既需要无所怕惧的勇气与派头，更需要长期主义的韧性与强劲。不错这样说：一直到梦想成为全球个东说念主电脑冠军，且能保持举座营收和利润的络续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，梦想完成了最大的一次冒险，终显著“走出去”的阶段性告捷。

　　梦想出海实战方法论：三大救援与两大基石

　　回来过往，我合计出海是梦想作念过的最正确的计谋抉择之一，以致不错说，淌若莫得改进绽开，淌若莫得全球化，就莫得今天的梦想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让梦想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个阛阓开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球阛阓上最受信托与称赞的中国品牌之一。

　　淌若说并购整合是梦想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造怎么的关键智商，咱们也总结出几个重点，但愿对有志于出海的中国企业有参考鉴戒的预见，那即是——三大关键救援和两大基座。

　　起初是三大关键救援，分歧是全球供应链、全球研发体系以及全球阛阓营销体系。这也组成了梦想特地的“全球资源、腹地请托”运营模式中最中枢的本色。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球阛阓销售系统、全球转变研发体系，终了全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分考虑各区域阛阓的主东说念主翁意志与天真性，通过腹地特色的产品和服务转变，高效天竟然腹地请托，无尽迫临腹地阛阓。

　　不同国度和阛阓各自具有成年累月形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有转变瞎想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务赞成上风等等，咱们充分欺骗各地的上风资源，精诚所至凝结成更具转变性的技能、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球长入设置和治理的采购、制造、物流聚集，终末一公里的坐褥请托服务中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应通盘这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好特地的原土阛阓，正在诡计栽植的沙特坐褥基地则供应数字化进度不停提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是撑持三大关键救援的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东说念主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套聚集梦想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅撑持着梦想全球体系终了范畴、效果与协同，更聚集助力咱们终了从硬件产品到处罚决策和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化践诺进修和智商为百行万企的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了梦想的软实力，匡助梦想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。手脚上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自己就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，梦想又组建了真确国际化、多元化的董事会及高管团队，采用高度表率、透明的公司治理和治理架构。不管走到那里，梦想都将合规视为企业的人命线，以诚信方正的样式开展业务，尊重当地阛阓的法律秩序和文化习俗。而可络续发展的理念，又确保梦想在全球每一个阛阓提供转变优质的绿色产品，通过公益践诺、尊重赞成残障群体来孝敬社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗寰宇东说念主才。

　　不错说，数字化让梦想走得快，ESG则让梦想行得稳，两大基座提供塌实的撑持，让咱们诡秘了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕刻前行，不仅由内而外重塑了梦想，更铸造了梦想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力梦想穿越经济周期，加快迈向更高级次、更高质地的全球化。

　　在这里，我还要格外强调的是，中国企业在全球阛阓上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看夙昔这20年，梦想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的坐褥制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外阛阓，咱们大概更灵验地整合全球资源，终了对国内阛阓的有劲回馈，进而为国度经济的郁勃发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽开的应有之义。

　　中企出海“走上去”的应答之说念

　　当咱们为这一波中国企业出海所获取的收获感到奋斗时，咱们也要显著地看到，此时此刻的天下，正处于一个全球生意样式、产业链价值链重构与技能变革波浪交织的关键时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　手脚中国企业，“走出去”是咱们开辟国外阛阓、升迁企业竞争力的灵验旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要怎么作念才气达到这样的办法呢？从梦想20年全球化进修起程，我有三方面的建议。

　　第一个建议，要嗜好通过腹地化产品转变构建全球知名品牌。如今，全球浪费者不再局限于购买传统品牌，而是更景观尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国外阛阓迎来更郁勃的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品转变，而产品转变则一定要基于对当地浪费者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质地过硬。唯有这样，才气得到全球不同阛阓浪费者的信任和招供。

　　第二个建议，要嗜好通过迫临腹地阛阓构建韧性供应链。现在全球供应链初始呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，唯有从出口导向跳跃到深度交融的腹地化，串联起更多产业链门径，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才气愈加迫临腹地阛阓，服务好当地的浪费者与客户。这亦然梦想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海贫瘠模式”的阛阓逆袭到手的关键。举例日本浪费者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的结伙，欺骗他们在米泽和岛根的工场坐褥电脑提供给日本用户，又学习他们良好的工艺程序，以及严苛的质地把控，反哺咱们国内制造智商的升迁。

　　终末，要嗜好通过合作共赢塑造当地阛阓企业公民形象。咱们选拔出海，不是为了降服某个阛阓，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地浪费者带来更好的体验，而并非只为了销售事迹；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和梦想终了共同发展。唯有在出海时想考怎么为当地创造价值，分享发展红利，成为负就业的企业公民，才气真确融入国外阛阓。

　　我降服，将来会有更多的中国企业走放洋门，通过到手的跨国运营将中国智造、中国品牌的技能和产品带到更浩荡的阛阓，增强国内国际两个阛阓、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新样式，培育国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外绽开促进天下合作共赢。

　　融入天下，共生共荣

　　回来东说念主类文雅史，不管是中国古代的“丝绸之路”，照旧欧洲近代的大帆海时期，唯有秉持探索、绽开、坚苦的精神才气不停登上新大陆，桥接起我方跟外面的天下。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，唯有融入天下的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“一枝独秀不是春，百花皆放春满园”。梦想一直是全球化的受惠者与鼓吹者，咱们也将络续阐述自身上风，助力中国企业走向天下，鼓吹中国与全球阛阓的互联互通、价值分享、共同郁勃。不仅让天下的阛阓，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为天下的能源。

　　谢谢巨匠！

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就业剪辑：梁斌 SF055